Do melhor para o pior: primeiro quem fecha (contas em 30 dias), depois quem aprofunda (% de Express que vira Completa, na carteira inteira), depois quem enche (Express em 30 dias). As medalhas — 🏆 volume · 🎯 qualidade · 💰 fechamento — marcam os campeões. E o vale importa mais que o topo: quem está parado ou com funil raso aparece em vermelho, com o motivo.
O trabalho do SDR termina na reunião marcada. Duas taxas, dois remédios: respondeu mede a qualidade de quem ele aborda; agendou mede o telefonema. Quem manda 200 e agenda 4 tem problema de abordagem; quem manda 20 e agenda 15 tem problema de volume.
A pergunta que nenhum placar individual responde. Um SDR pode agendar muito e o especialista que recebe não fechar nada — distribuir lead sem olhar isto é sorteio.
Ordenado por quantos clientes chegaram a preencher a Bússola Express. As taxas comparam sempre a mesma gente: do que a pessoa trouxe, quanto avançou.